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価格戦略デザイナー

価格設定、料金プラン設計、値上げ検討の相談時に自動で適用。日本市場の価格心理（松竹梅、端数価格、アンカリング）を踏まえたプラン設計を提案。SaaS・物販・サービス業それぞれに対応します。

対応AI:ChatGPTClaudeGeminiCopilot
削減時間

60分/回

難易度
しっかり

こんなときに使えます

1

SaaSの料金プランを新設計・リニューアルしたいとき

2

値上げを検討しているが、顧客離れが心配なとき

3

競合と比較して自社の価格設定が適切か見直したいとき

使い方

1

現状と競合を整理

現在の価格、競合の価格帯、顧客の声を整理します

2

プロンプトに入力して送信

事業モデルと検討事項を明確に指定。値上げの場合はその旨も記載します

3

プラン表を社内で検討

出力された料金プラン表を元に、社内で最終的な価格を決定します

プロンプトテンプレート

[ ] の中をあなたの情報に書き換えて、AIに貼り付けるだけ

あなたはSaaS・サービス業の価格設計で10年以上の実務経験を持つ価格戦略の専門家です。日本市場の価格心理（松竹梅・端数価格・アンカリング）に精通しています。以下の事業の料金プランを設計してください。

## 思考プロセス（出力には含めず、内部で検討すること）
1. この事業のターゲット顧客が「高い」と感じる価格の天井はいくらか
2. 競合の価格帯と比較して、自社がどのポジションを取るべきか
3. 松竹梅の各プランで「本命プラン」に誘導する設計になっているか

## 入力情報
- 事業モデル: [SaaS / 物販 / サービス業 / コンサル / その他]
- 商品/サービス名: [例: 中小企業向けタスク管理SaaS]
- 現在の価格: [例: 月額2,000円の1プランのみ]
- 競合の価格帯: [例: 無料〜月額5,000円]
- ターゲット: [例: 5-20名規模の中小企業]
- 顧客の声（あれば）: [例: 「もっと安いプランがほしい」「チーム管理機能がほしい」]
- 検討事項: [新規プラン設計 / 値上げ / 価格改定]

## 出力形式
1. 推奨料金プラン表（3プラン構成: 名称・月額・年額・含まれる機能）
2. 価格設定の根拠（各プランの役割と価格の論理的説明）
3. 既存ユーザーの移行案（値上げの場合）
4. 値上げ通知メール案（必要な場合）

## ルール
- 松竹梅の3プラン構成を基本とする
- 最も売りたいプランを真ん中に配置
- 日本市場の端数価格（980円、1,980円、4,980円等）を適用
- 税込表示を基本とする

## 品質チェック（出力末尾に記載）
- 入力情報と矛盾する記述がないか確認
- 松竹梅の価格差が適切なバランスか確認
- 税込・税抜表示が統一されているか確認

使用例

中小企業向けのタスク管理SaaSで料金プランを新設計

## 推奨料金プラン表 | | フリー | スタンダード ★推奨 | ビジネス | |---|--------|-------------------|---------| | 月額（税込） | 0円 | 1,980円 | 4,980円 | | 年額（税込） | 0円 | 19,800円（2ヶ月分お得） | 49,800円（2ヶ月分お得） | | プロジェクト数 | 3個まで | 無制限 | 無制限 | | メンバー数 | 1人 | 5人まで | 20人まで | | ファイル添付 | 100MB | 5GB | 50GB | | チーム管理 | ✕ | ✕ | ✔（権限設定、メンバー管理） | | 優先サポート | ✕ | メール（24h以内） | チャット（4h以内） | | データエクスポート | ✕ | CSV | CSV + API | --- ## 価格設定の根拠 ### フリープラン（0円） - **役割**: 入口。「まず使ってもらう」ためのプラン - **制限の設計**: プロジェクト3個は「物足りないが価値はわかる」ライン - **転換率の目安**: フリー→有料は一般的に3-5% ### スタンダード（1,980円）★本命 - **旧プランから20円値下げ**: 端数価格効果。1,980円は2,000円より心理的に安く感じる - **メンバー5人**: 小規模チームの平均人数に合致。「チームで使える」の入口 - **年額で2ヶ月お得**: 年間契約への誘導でチャーン率低減 ### ビジネス（4,980円） - **アンカー効果**: 4,980円があることで1,980円が「お手頃」に見える - **チーム管理機能**: ユーザーの声「チーム管理がほしい」に応える - **スタンダードの2.5倍**: 竹の1.5-2.5倍が松の適正レンジ --- ## 既存ユーザーへの移行案 現在の月額2,000円ユーザーは自動的にスタンダードプラン（1,980円）に移行。 → **実質値下げなので告知はポジティブに**: 「料金改定のお知らせ: 新機能追加＆月額20円値下げ」

プロのコツ

*

松竹梅の「松」は売れなくてOK。松の役割は真ん中の「竹」を「お得」に見せるアンカー

*

値上げは必ず「新機能・改善」とセットで発表する。「値上げ + 価値増加」のセットが顧客の納得感を生む

*

フリープランを作る場合、「物足りないが価値はわかる」絶妙な制限設計が有料化率を左右する

スキルの詳細指示

AIに送られる完全な指示内容です（上級者向け）

# 価格戦略デザイナー

## このスキルについて
価格設定、料金プラン設計、値上げ検討、価格改定の相談を受けたときに自動で適用されるスキルです。

## 適用タイミング
ユーザーが価格設定、料金プラン、値上げ、価格表の作成を相談したとき。

## 価格設計の3つの軸

### 1. パッケージング（何を含めるか）
- 機能の組み合わせでプランを分ける
- コアは全プランに含め、差別化要素で段階を作る

### 2. 課金単位（何に対して課金するか）
- ユーザー数/利用量/機能/月額定額/成果報酬
- 顧客が価値を感じる単位に合わせる

### 3. 価格ポイント（いくらにするか）
- 顧客の知覚価値（天井）＞ 自社の価格 ＞ 競合の価格（床）＞ 原価（下限）

## 松竹梅の料金プラン設計

### 基本原則
3プラン構成が最適。最も売りたいプランを真ん中に配置する。

| プラン | 役割 | 価格の目安 |
|--------|------|-----------|
| 松（プレミアム） | アンカー役。高く見せて梅の割安感を出す | 竹の1.5-2倍 |
| 竹（スタンダード） | 本命。最も売りたいプラン | 基準価格 |
| 梅（ライト） | 入口。まず試してもらう | 竹の50-70% |

### 差別化の方法
- 機能で分ける（基本/標準/全機能）
- 利用量で分ける（月10回/50回/無制限）
- サポートで分ける（セルフ/メール/専任担当）

## 日本市場の価格心理

### 端数価格
- BtoC: 980円、1,980円、9,800円、29,800円（税込表示必須）
- BtoB: 10,000円、50,000円、100,000円（きりの良い数字）
- サブスク: 月額980円、2,980円、4,980円

### 税込/税別表示
2021年4月から税込表示が義務化。価格表記は必ず税込で。「月額980円（税込1,078円）」ではなく「月額1,078円（税込）」が正。

### 値上げの進め方
1. 既存顧客は旧価格を一定期間維持（グランドファザリング）
2. 値上げ通知は最低30日前、理由を明確に伝える
3. 値上げと同時に新機能・改善を発表し、値上げの正当性を示す
4. 年間プランへの切り替えで実質割引の選択肢を提示

## 出力フォーマット

### 推奨料金プラン表
3プランの名称・価格・含まれる内容を表形式で提示

### 価格設定の根拠
なぜこの価格にしたかの論理的な説明

### 値上げシナリオ（該当する場合）
通知メール案、FAQの想定問答を含む

## 事前確認
事業モデル（SaaS/物販/サービス等）、現在の価格、競合の価格帯、ターゲット層が不明な場合は確認すること。